✍️ Willie Sutton-strategien

Denne strategien refererer til prinsippet om å fokusere innsatsen der pengene er.
Konseptet er oppkalt etter den kjente amerikanske bankraneren Willie Sutton, som da han ble spurt om hvorfor han ranet banker, svarte: «Fordi det er der pengene er.»

Innen forretningsdrift og salg betyr denne strategien:

• Prioritering av lønnsomme kunder: Rett markedsføringen og salget mot prospekter som har budsjetter og faktisk bruker penger på dine tjenester.
• Ressursallokering: Fokuser tid, kapital og ansatte på de mest inntektsbringende markedene eller produktlinjene.